Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Менеджер по производительности продаж
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем Менеджера по производительности продаж, который будет играть ключевую роль в повышении эффективности и результативности нашей команды продаж. Эта должность требует стратегического мышления, аналитических способностей и умения работать с большими объемами данных для оптимизации процессов продаж и достижения бизнес-целей.
Менеджер по производительности продаж будет отвечать за разработку и внедрение стратегий повышения производительности, анализ ключевых показателей эффективности (KPI), выявление узких мест в процессе продаж и предложение решений для их устранения. Он будет тесно сотрудничать с отделами продаж, маркетинга, обучения и развития, а также с руководством компании для обеспечения согласованности целей и процессов.
Кандидат должен обладать отличными коммуникативными навыками, способностью к обучению и наставничеству, а также опытом работы с CRM-системами и аналитическими инструментами. Важно также умение управлять изменениями и внедрять новые подходы в условиях быстро меняющейся бизнес-среды.
Основные задачи включают в себя анализ эффективности работы менеджеров по продажам, разработку и реализацию программ мотивации, проведение тренингов и коучинга, а также подготовку отчетности и аналитики для руководства. Успешный кандидат будет способствовать росту продаж, улучшению клиентского опыта и повышению общей эффективности команды.
Если вы обладаете страстью к аналитике, стремитесь к постоянному улучшению процессов и хотите внести значимый вклад в развитие бизнеса, мы будем рады видеть вас в нашей команде.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Анализ ключевых показателей эффективности команды продаж
- Разработка стратегий повышения производительности
- Оптимизация процессов продаж и выявление узких мест
- Сотрудничество с другими отделами для достижения общих целей
- Разработка и внедрение программ мотивации для команды
- Проведение тренингов и коучинга для сотрудников отдела продаж
- Подготовка регулярной отчетности и аналитики
- Внедрение и сопровождение CRM-систем и других инструментов
- Мониторинг рыночных тенденций и конкурентной среды
- Участие в стратегическом планировании продаж
Требования
Text copied to clipboard!- Высшее образование в области бизнеса, маркетинга или смежных дисциплин
- Опыт работы в продажах или управлении производительностью от 3 лет
- Отличные аналитические и стратегические навыки
- Знание CRM-систем и аналитических инструментов (например, Salesforce, Power BI)
- Способность работать с большими объемами данных
- Навыки коучинга и наставничества
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки
- Умение работать в условиях многозадачности
- Опыт внедрения изменений и управления проектами
- Знание английского языка будет преимуществом
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Какой у вас опыт в анализе эффективности продаж?
- Какие инструменты вы используете для оценки производительности команды?
- Расскажите о случае, когда вы внедрили успешную стратегию повышения продаж.
- Как вы мотивируете команду на достижение высоких результатов?
- Какие CRM-системы вы использовали в своей работе?
- Как вы справляетесь с сопротивлением изменениям в команде?
- Какие метрики вы считаете ключевыми для оценки эффективности продаж?
- Как вы взаимодействуете с другими отделами для достижения общих целей?
- Расскажите о вашем опыте проведения тренингов или коучинга.
- Какие подходы вы используете для оптимизации процессов продаж?
